前幾天路過某網路名人的個人版面，看到他個人買房子在民生社區的經驗分享，內容重點大約是他從6000多萬殺價殺到4000多萬，大概是打了6X折成交，鼓勵大家不用急，房價打六折一定有機會云云。
其實這樣的說法~~房價打幾折或降幾成的思考~~在大方向上是為大家好的，但是也會有一些迷思，而這些迷思，往往也會造成一些危險、一些購屋上的損失。
我們比較應該考慮的是，這個打幾折或降幾成，是以怎樣的基準點來判斷？是屋主的開價呢？還是實價登錄的價格？就算是實價登錄的價格，同一區的不同路段也可能有價格上的差異、甚至同一棟樓也可能因為不同的位置或樓層所產生的基準點應該也有不同。
就算基準點是一樣的，不同區甚至不同縣市可能修正的幅度應該也不盡相同，我就不覺得台北市與高雄市的修正幅度會一樣，就算相同在台北市，我也不覺得大安區跟北投區的修正幅度會一樣；同理，新北市的板橋跟淡水、桃園市的中正藝文特區跟青埔，真的遇到修正波來臨時，修正的幅度肯定不盡相同。
讓我們來舉幾個例子來探討，大家應該可以更清楚一點
1.同樣在民生社區，如果有新東街的屋主拿新中街的開價讓你殺，最後成交回到新東街一般的成交價格，那價格差距可能真的會是6X折，那就算以這樣的邏輯買到的買方，真的有佔到便宜嗎？答案是沒有的，而這樣的6X折的概念，可以推論到全國的市場甚至只有台北市其他的市場嗎？答案當然也是否定的。
這種同區不同價的案例太多了，甚至同條街不同價的案例也很多，例如瑞安街的前後段、甚至忠孝東路四段216巷的不同弄等等，都會有類似的效應。
2.在同一棟樓的例子，我們拿帝寶出來比喻~~C棟23樓跟F棟4樓靠建國高架橋的位置，價格基準能一樣嗎？C棟23樓成交300萬您覺得很貴、而F棟4樓賣您210萬看起來像打了七折給您，您會覺得很便宜嗎？個人覺得是沒有的。
3.市場上有人喜歡以房價指數來作為基準，這樣可以統一幾折的基準點，這樣也可；如果假設幾年後台北市的房價可能打八折，然後有個人跑去買高雄也打八折買？他真的沒有吃虧嗎？我只能說，如果台北市真的會修正到打八折，那高雄肯定可以降更多；新北市的板橋跟淡水，桃園的中正藝文特區跟青埔也是類似的道理。
4.假設有一棟雙併的電梯華廈、他的2樓剛剛就在上個月以每坪90萬成交，現在有個仲介來告訴您他的6樓屋主很急著賣，現在願意以每坪80萬脫手，您是不是也會強硬的希望屋主以每坪80萬的8折賣給您？如果沒買到您是否會覺得明明自己已經沒有殺很多了(才8折)是個好客人、然後怪仲介不夠盡心用力怪這個屋主死硬派賣很貴、隔天網路上就又出現了一個爛屋主奧仲介的故事呢?
而不瞞您說，這樣的案子大概70-75萬肯定就有投資客搶走了；您或許會問、這樣的案例多不多？
我的答案是很多、非常多。
對、我知道，隔天就又有一篇咒罵投資客的文章出現了。
這是現實，怪不得誰的。
打幾折或降幾成~~其實延伸到整體房價來探討都是同樣的道理，房價在最終決定的時候，往往有其獨特性，這中間不僅僅房屋的條件不同，包含了地點樓層屋況等許多客觀因素；也還包含了屋主售屋心態以及買方是否夠喜歡甚至非決定不可的主觀因素；所以真的很難用單一的邏輯去討論甚至大部分的時候我會告訴我的客戶或朋友個案探討會比較圓滿。
有沒有一個好的方法來可以做最好的判斷？目的並不是想要佔到便宜只是至少想不吃虧。
其實有，當您在同一個區域看房子看超過100間的時候，這個問題就不難克服了；當然還有其他要作的功課及方法，只是那又是另外一篇大議題了；要不然就只能祈禱您找到的仲介是好仲介了。
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